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品牌只是產(chǎn)品的一種打扮和賺錢的一種工具

福州眾印網(wǎng)    2006-7-24 14:11:00   來源:轉(zhuǎn)載


品牌很重要,因?yàn)樗钱a(chǎn)品的一種打扮和賺錢的一種工具。同時,它也只是產(chǎn)品的一種打扮和賺錢的一種工具。

一 、
如果把產(chǎn)品比作女人,那么品牌是時裝,是首飾,是口紅,是香水。它讓人們?nèi)ゲ孪肱说呢敻弧⒌匚弧⑿郧、品味、學(xué)識,但不是這些東西的本身。

品牌靠創(chuàng)意去詮釋,靠媒介投放去傳達(dá),靠終端去體驗(yàn)。

品牌是產(chǎn)品的符號,是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),是產(chǎn)品的特性,它們是三位一體的。

但是,很多廣告人、營銷人和企業(yè)的老板卻過分看重品牌的符號意義,現(xiàn)在很多研究公司的所謂品牌價值評估,都是過去時態(tài)的。

因?yàn)樗麄冎皇轻槍ζ放频姆柡蜖I銷的表現(xiàn)。太陽神、三株、愛多、秦池、孔府,
它們之所以衰落,原因很多,但其中最重要的原因,是他們沒有意識到,品牌是兩刃劍,既可以傷害敵人,也可以傷害自己。

品牌是一個放大電路,越是名牌,好的東西和壞的東西都傳播的很快,秦池、三株、愛多是昨天的故事,亨氏、肯德基、高露潔是今天的樣板。奧格威說,差的商品做廣告會死的更快,就是這個道理。

六祖慧能說,手指可以指向月亮,但手指不是月亮。
品牌可以指向產(chǎn)品,但品牌不是產(chǎn)品。
品牌可以指向行銷,但品牌不是行銷。

在21世紀(jì),傳統(tǒng)的美國式品牌理論和廣告理論已經(jīng)老化陳舊,雖然我們許多三十來歲的廣告人都是看這些書成長的,但時代已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。這些寫于五、六十年代甚至二十世紀(jì)初的所謂經(jīng)典,已經(jīng)很不適應(yīng)今天的世界。

崔健說,不是我不明白,這世界變化快。其實(shí),他已經(jīng)很明白,這世界就是變化快。。

今天的世界,是創(chuàng)新快、分裂快、聚合快、傳播快、推廣快、嬗變快、節(jié)奏快,簡單的說是快魚吃慢魚。

現(xiàn)在,消費(fèi)者的品牌忠誠已經(jīng)大不如前,消費(fèi)者更加喜歡新的體驗(yàn),所以許多所謂老字號、傳統(tǒng)名牌都逐漸衰亡。

比起品牌符號價值、品牌理念、品牌個性、品牌市場地位,現(xiàn)在的消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品滿足自己個人化的需要,更加注重自己對產(chǎn)品和終端的個人化體驗(yàn)。

因此,許多做行銷的人,會說,先做市場,再做品牌。因?yàn)樗麄冋嬲獣云放浦皇欠。他們會更加注重策劃、?zhí)行、推廣,注重終端、細(xì)節(jié)、規(guī)模。

但是,許多廣告人則不同,因?yàn)樗麄兘K日生存在符號的世界里,無論是文字、畫面還是聲音。他們會漸漸培養(yǎng)出符號至上、形象至上的習(xí)慣,而與產(chǎn)品、終端、消費(fèi)者脫節(jié)。

象采納那樣的市場策劃型的廣告公司將會有更加光明的前景。因?yàn)樗麄儾粌H注重符號,更加注重產(chǎn)品,注重行銷。

二 、
香港股壇教父李福兆說過,不要與股票談戀愛。其實(shí)對待品牌也應(yīng)該一樣。

有人說產(chǎn)品有生命周期,品牌沒有。

微軟主席比爾蓋茨根據(jù)摩爾定律說,微軟離破產(chǎn)只有十八個月。

其實(shí),品牌的生命不關(guān)符周期,而取決于速度。企業(yè)創(chuàng)新、變革的速度決定了品牌的生命力,只要創(chuàng)新和變革停止,品牌就很快消亡。

我在太陽神呆過,知道什么是如日中天,什么是日薄西山。

但是,寶潔和可口可樂就不同幾十年甚至一百多年來自己都在不斷前進(jìn),也從來沒有離開過自己的主業(yè)和核心價值。

孫中山說過,世界潮流浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。品牌的生命力取決于能否適應(yīng)環(huán)境去生存。微軟超越IBM,肯德基超越麥當(dāng)勞,首先是順應(yīng),其次是超越自我,然后才是超越對手。

如果你對房地產(chǎn)、化妝品、飲食有了解,你就會知道,品牌只是企業(yè)賺錢的一種工具,而不是某些廣告大師說的,是企業(yè)的生命。

一個樓盤銷售不理想會重新包裝。
一個專業(yè)線化妝品銷售不理想,會重新設(shè)計一套品牌識別。
一個酒樓經(jīng)營不理想,會重新定位出品,重新裝修環(huán)境。

這些老板知道,品牌只是他們賺錢的一種工具。

消費(fèi)者變了,市場環(huán)境變了,品牌就必須跟著改變。
不改變品牌,就只會滅亡。

古人說,得魚忘筌。利潤就是魚,品牌就是筌。

很多網(wǎng)站的老板,并不會把品牌看成自己的事業(yè)生命,而是事業(yè)工具。
有錢賺就會把自己雙手創(chuàng)建的品牌賣掉。
有些經(jīng)營很好的酒樓也會這樣。

本文標(biāo)題:品牌只是產(chǎn)品的一種打扮和賺錢的一種工具
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