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    “為什么休閑產業(yè)博覽會上還賣書？”有顧客發(fā)出了小聲議論。工作人員解釋：“這是西湖書市并入休閑產業(yè)博覽會的第一年�！�

    促銷手段各領風騷

    西湖書市曾被譽為西博會文化韻味最濃郁的項目，在全盛時代，曾創(chuàng)造過6個展區(qū)，7萬種出版物和3000萬銷售額的佳績。其中，吸引百姓的關鍵，還是在書市上能買到價廉物美的圖書。

    只是，“價格牌”這種經(jīng)典的營銷手法也有過時的一天。

    在今年的書市上，幾家民營書店打出的都是八折的優(yōu)惠。但這類書店每年一度的店慶打折也是這個價。“既然我能夠在家門口的店里買到更全的，為什么要湊個熱鬧來逛書市呢？”初中語文老師滕先生如此反問，而他也只是在逛休閑產業(yè)博覽會時，“順便溜達到書市上來”。

    此外，網(wǎng)絡書商因為去除了中間流通環(huán)節(jié)的成本，也正在分流一部分消費者，在書市上，一套百科類的書籍打到8折，而在網(wǎng)絡上，這部圖書只需要對折就可以購入。

    特色牌的“藍海”

    書市上也有受歡迎的商家，他們是與眾不同的。

    一家杭州知名的民營書店，就很好地寫了“命題作文”——緊扣休閑主題。負責人陳先生告訴記者，因為知道今年的書市是休閑產業(yè)博覽會的一部分，他就專程進了一批旅游、休閑類的特色書籍，并且賣起了仿古做舊的杭州游覽圖。避開價格戰(zhàn)，陳先生依然保持了日銷售額比平日增加20％的好成績。

    而另一家古籍書商，則現(xiàn)場贈送起即興的雕版畫。書商把整套雕版印刷工具都帶到書市現(xiàn)場，映襯著線裝的古典文學書籍，整個展會都被包裝的古色古香，立即吸引了“書蟲”的腳步。“這樣的雕版印刷畫雖然沒有收藏價值，但能夠參與到制作中去，也覺得挺有意思的�！睅е�讀小學六年級的女兒，樊華女士買了幾本古典名著，并且讓女兒親身參與如何制作雕版繪畫，“書市不應該只是賣書的地方，應該成為增長知識的周末好去處。”（記者 李稹）