廣告人看“快印先生”
福州眾印網(wǎng) 2006-8-29 12:09:00 來源：福州眾印網(wǎng)
美國數(shù)碼快印著名品牌“快印先生（Sir speedy）”落戶中國已經(jīng)一年多了，這期間已經(jīng)開了六、七家連鎖店。今年7月，在上海著名的高檔寫字樓區(qū)—虹橋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，又將增加一個新店。與其他店不同的是，這家數(shù)碼快印中心的主要投資人之一是內地資深的廣告人薛彭生。薛先生多年前畢業(yè)于南京大學中文系和重慶大學工商管理學院，因工作關系，曾輾轉京、滬、穗等地，任職于數(shù)家跨國公司和國內著名廣告公司，其中也包括世界知名的美國康明斯公司和日本電通廣告公司。在廣告從業(yè)經(jīng)驗中，薛先生曾服務多家著名客戶，其類型涉及消費品和工業(yè)制造等多種行業(yè)，堪稱諸多品牌傳奇之幕后。
既然按廣告圈子內的話說，薛先生是一位品牌“幕后”，這次為何登上前臺，并參與投資，參與數(shù)碼快印特許經(jīng)營呢？
薛先生說，他和他的合伙人投資數(shù)碼印刷業(yè)其實是 “蓄謀已久”的計劃，因為多年的廣告生涯，薛先生對印刷行業(yè)比較了解，同時，也是因為廣告人的“職業(yè)病”，對一切新興的行業(yè)和市場需求都比較關注。他說，當他和合伙人看出這是印刷行業(yè)的一個新的解決方案并感到它日漸成熟的時候，就決定投資了。
其實，按照薛先生的從業(yè)經(jīng)驗，自己策劃一個品牌或設計一套連鎖店CIS并不是件很難的事情，可是為什么后來選擇加盟“快印先生”品牌呢？
薛先生是這樣解釋的，策劃品牌并不難，難的是經(jīng)營它，因為這需要時間。一個簡單的道理就是，我們或許有能力投資幾家小型店、中型店甚至大型店，但我們不一定有實力去培育或推廣一個品牌。我們曾目睹過很多曇花一現(xiàn)的品牌，其中也包括一些曾經(jīng)家喻戶曉的著名產(chǎn)品，可是到今天都煙消云散了。可以說，品牌不僅僅是策劃出來的，更是做出來的�！翱煊∠壬痹趪庥薪氖甑臍v史，它的成功自然有一定的市場原因，用品牌管理的行話說—“它的品牌基因是優(yōu)良的”，能夠適應不斷變化的西方經(jīng)濟環(huán)境。
薛先生說，“所以，我們選擇了一個‘偷懶’的辦法做生意—加盟一個品牌�！�
目前，全球一千多家特許經(jīng)營店可以證明“快印先生”在國外是成功的，但在中國能否成功，卻有待于時間的檢驗。
“快印先生”在中國地區(qū)的總特許經(jīng)營商是茉織華，作為一家有實力的上市公司，茉織華在印刷和服裝出口業(yè)務領域獲得了很大的成功。但是，薛先生也直率地指出了目前“快印先生”特許經(jīng)營事業(yè)在國內存在的問題。薛先生說，投資任何一個產(chǎn)業(yè)，都需要相應的資源配置，尤其是專業(yè)性較強的數(shù)碼快印特許經(jīng)營事業(yè)，投資方現(xiàn)有資源相關程度越高越好。茉織華在傳統(tǒng)印刷（尤其是票據(jù)印刷業(yè)）具有很強的優(yōu)勢，但在營銷管理和店面通路建設上，卻缺乏相應的經(jīng)驗。這樣，在特定的品牌管理和營銷渠道管理方面，就會有一些不足之處。特許經(jīng)營不是一種單純的買賣關系，更是長期的合作關系，同時也是長期的品牌建設與維護過程。
如果說關系營銷是“情商”，那么品牌營銷和特許經(jīng)營就是“智商”�？梢哉f，茉織華要在中國做大“快印先生”，就必須實現(xiàn)從“情商”到“智商”的轉變。
薛先生說：“我們相信，既然茉織華有眼光從國外引進這樣一個品牌，也就能有眼光看清目前存在的問題和數(shù)碼快印事業(yè)的未來，并不斷改進。作為加盟商，我們對此信心十足�！�
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